3 Tipe Strategi Closing: Mana yang Sesuai?

3 Tipe Strategi Closing: Mana yang Sesuai?

20 Desember 2017

Setiap kegiatan jual-beli baik barang atau jasa diharapkan berakhir dengan adanya transaksi, hal ini dapat disebut juga dengan closing. Closing menjadi sangat penting karena merupakan intisari dan tujuan dari penjualan.

Secara teori, closing memang tidak sulit untuk dilakukan. Langkah pertama, Anda memberikan penjelasan mengenai produk dan menjawab berbagai penawaran atau keraguan dari calon pembeli dengan baik, kemudian closing secara alami akan mengikuti.

Akan tetapi, secara praktek tidaklah semudah itu. Anda akan menemukan berbagai jenis atau tipe orang yang berbeda saat Anda menawarkan produk yang Anda jual. Maka dari itu, strategi yang digunakan juga berbeda. Yuk intip 3 tipe closing ini dan temukan yang paling sesuai untuk calon pembeli Anda!


1. Asumtif

Strategi yang satu ini dilakukan dengan cara berasumsi bahwa calon pembeli sudah pasti akan membeli, dengan demikian Anda tidak memberi kesempatan kepada calon pembeli untuk ragu dalam melakukan pembelian.

Diawali dengan presentasi produk dan sesi tanya jawab singkat, Anda dapat langsung bertanya kepada calon pembeli dengan asumsi dia sudah pasti ingin membeli produk.

Contoh: "Jadi Bunda mau snack container yang kotak atau yang bundar?” (Azalea Snack Container)


2. Batas Waktu

Strategi ini digunakan dengan cara memberikan ‘dorongan’ dalam bentuk batasan waktu suatu promosi atau diskon. Tipe ini bisa digunakan ke calon pembeli yang masih memiliki sedikit keraguan untuk membeli produk.

Contoh ‘dorongan’ bisa berupa potongan harga/diskon atau bonus produk gratis dengan pembelian dalam jumlah tertentu.

“Ayo bun diborong Amethyst Set-nya, mumpung masih ada promo 10% kalau beli all set Amethyst.”


3. Custom

Untuk tipe ini, Anda bisa mencari tahu tentang berbagai informasi mengenai apa yang diinginkan oleh calon pembeli, dan tentukan kurang lebih produk yang sesuai dengan keinginannya. Anda bisa memulai dengan percakapan santai tentang kebutuhannya dan kebutuhan keluarga, kemudian berikan beberapa opsi yang sesuai.

Contoh: “Jadi, Bunda ingin cari wadah simpan yang besar dan muat banyak? Mungkin cocok sama Azalea Snack Container yang besar. Ada panel transparan juga loh untuk melihat isi wadahnya.”


Nah, diantara 3 strategi closing itu, Anda bisa gunakan yang menurut Anda paling sesuai dengan calon pembeli Anda. Selamat mencoba yaa.. :)


 

Loading

Cari

Menu

Tutup